Immobilier Immo-neo.com, un coach pour réussir sa vente

« Nous avons décomplexé l’immobilier ! » Sébastien Vidal, 29 ans, est le fondateur d’Immo-neo.com, une start-up basée à Sophia-Antipolis spécialisée dans le coaching en vente de biens immobiliers, à destination des particuliers vendeurs. Son créneau : « appliquer les codes du marketing et de la publicité au secteur de l’immobilier » en s’aidant de techniques utilisées dans la publicité telles que la visite virtuelle des logements, les plans en 3D, les vues aériennes (grâce à un drone), un outil de géolocalisation… En d’autres termes, provoquer le coup de coeur dès la lecture de l’annonce. En effet, plus de 90 % des recherches de biens se font aujourd’hui d’abord sur Internet. Mais entre les sites de professionnels, aux frais d’agence parfois exorbitants, et ceux de particulier à particulier quelquefois douteux, difficile de faire le tri sans perdre de temps. D’autant plus que, dans un cas comme dans l’autre, les annonces sont bien souvent incomplètes au niveau des données (orientation, étage, charges, quartier…) ou des visuels (plan, photos détaillées…). « Quand j’ai lancé Immo-neo.com en mars 2010, il y avait un créneau à prendre à mi-chemin entre les agences et les particuliers », explique-t-il. Concrètement, Immo-neo.com propose de rencontrer le particulier vendeur afin de réaliser un diagnostic personnalisé. La prestation comprend le “shooting photo” (les prix vont de 1 000 euros pour un studio à 2 000 pour une maison de 150 mètres carrés) ainsi que le coaching du vendeur (quel discours tenir, où se positionner dans la pièce pour négocier…). « Nous jouons la carte de la transparence afin d’éviter les mauvaises surprises et les visites inutiles », résume Sébastien Vidal. Et les résultats sont là : 50 000 membres, une transaction réalisée tous les deux jours… et 7 285 572 euros économisés par les clients ! 

Auteur : Agnès Pinard Legry