Total Direct Energie vise 6 millions de clients en 2022, peut-être avant

Avec le rachat de Direct Energie et la fusion des deux marques, Total a de grandes ambitions sur e marché de la fourniture de gaz et d’électricité aux particuliers.

Comme tous les fournisseurs alternatifs, Total Direct Energie promet des prix inférieurs aux tarifs réglementés. Crédit: iStock.

Le fournisseur alternatif d’énergie Total Direct Energie recrute 150.000 nouveaux clients chaque mois et en vise toujours 6 millions d’ici 2022, voire avant, ont indiqué vendredi ses dirigeants. « On a de grandes ambitions parce que sur le marché français, les parts de marché sont encore très concentrées chez les anciens fournisseurs historiques », EDF dans l’électricité et Engie pour le gaz, a indiqué Xavier Caïtucoli, directeur général de Total Direct Energie, lors d’une conférence de presse.

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Cette nouvelle marque rassemble les anciennes entreprises Direct Energie et Total Spring, à la suite du rachat de la première par le géant du pétrole et du gaz l’an dernier.  « Notre nouvelle marque naît avec un patrimoine génétique ou une position sur le marché qui est favorable puisqu’on est le premier fournisseur alternatif », a fait valoir Xavier Caïtucoli, qui a cofondé Direct Energie.

« On est ambitieux sur le marché: 4 millions de clients aujourd’hui, on a annoncé 6 millions de clients à horizon 2022, c’est 15% de parts de marché et c’est largement à notre portée », a-t-il rappelé. « On a en ce moment 150.000 nouveaux clients qui nous rejoignent chaque mois », selon lui, un chiffre brut qui ne tient pas compte du départ de certains clients. « Si on continue au rythme de l’année 2018, on peut atteindre les 6 (millions) plus vite que prévu », a estimé pour sa part Patrick Pouyanné, le PDG de Total.

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Des prix inférieurs aux tarifs réglementés

Comme tous les fournisseurs alternatifs, Total Direct Energie promet des prix inférieurs aux tarifs réglementés. Il offre aussi 1 centime de remise sur le litre d’essence dans les stations Total pour un million de nouveaux clients.

Côté production, Total Direct Energie exploite déjà quatre centrales à cycle combiné au gaz naturel, trois en France et une en Belgique, pour une capacité de 1,6 GW. Total doit en racheter deux supplémentaires dans l’Est de la France, appartenant aujourd’hui au groupe allemand Uniper.

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Enfin, le groupe porte un projet de centrale à gaz à Landivisiau (Finistère), qui a pris beaucoup de retard et rencontré l’opposition d’associations écologistes locales. « On a approuvé l’investissement et ça commence à construire », a indiqué Patrick Pouyanné. Elle sera livrée « entre octobre et décembre 2021 », a précisé Xavier Caïtucoli. « On ne va peut-être pas s’arrêter là », a affirmé Patrick Pouyanné. « On regarde un projet de centrale à gaz en Belgique », pour en construire éventuellement une nouvelle, a-t-il dit.

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